¿Cómo hacemos una Oferta de Venta?
“Cada una de las frases que escribas tiene que alimentar
el interés del lector para que siga leyendo la siguiente frase”
1. ¿Con quién estamos hablando?
Antes de nada tenemos que saber a quién nos estamos
dirigiendo. No vamos a crear la misma oferta para todos, cada persona es un
mundo, pero para que sea más sencillo si que puedes definir el TIPO DE CLIENTE
al que te quieres dirigir.
No es lo mismo, hablarle a un grupo de estudiantes de
último grado, que a un padre de familia con un hijo estudiante de último grado.
Por esta razón tendremos siempre el cliente estrella al
que nos queremos dirigir.
Lo más importante: “LAS GENERALIDADES NO VENDEN”
2. Crear una Oferta a la que no se puedan
resistir:
La primera parte de la frase es clave, si no es lo
suficientemente llamativa para el potencial cliente entonces se irá y le dará
igual el resto de cosas que le tengas que decir.
Aquí usaremos una estrategia que veremos más adelante
(::::::::J)
Siempre: reduce los miedos,
aumenta la necesidad y haz ver que ahorraran energía.
3. Principales Beneficios:
Este es el momento en el que tienes que brillar. Aquí
usaremos el mayor potencial de nuestra estrategia de NeuroMarketing (Hablaremos
al final sobre algunas de ellas y comentaremos algunos trucos).
Un ejemplo sería:
Resultados Garantizados. 100% de aprobados
usando nuestro método para conseguir el First Cambridge Certificate en menos de
seis meses y con una sola hora de clase diaria con nuestros profesores nativos,
totalmente personalizado.
RECUERDA SIEMPRE: EXPLICAR MUCHO Y USAR POCAS
PALABRAS.
4. Enseña y Define tu propuesta:
Ahora ya por fin toca decir qué es tu propuesta, es el la
hora de hacer tangible lo que ofreces: ya sea un producto o servicio.
Continuando con el ejemplo anterior: Aquí tienes tu curso Online Personalizado a tus
Necesidades a la hora de comenzar a aprender Inglés para Obtener de la forma
más rápida tu Certificado de Inglés B2 (First). Contarás con ayuda directa de
nuestros profesores con clases en vivo, exámenes resueltos y trucos concretos
para realizar los exámenes.
5.
Hablemos ahora del Precio. ¿Cómo presentarlo?
Ya hemos definido
nuestra oferta, presentado sus ventajes y hemos definido nuestro producto/ servicio,
es la hora de ponerle un precio.
Llegados a este punto es
importante que no pongas un único precio, puede arruinar todo el trabajo que
hemos hecho dándole una idea al cliente potencial de que es un servicio caro
(hay que tener en cuenta que esto a veces no sucede así).
Hay muchas formas de
hacerlo, pero te voy a presentar a las que estarás más acostumbrado a
encontrarte cuando navegas por Internet o buscas productos de este estilo.
a) Usando el método del PRECIO REGULAR: Habitualmente estos cursos superan la cifra de 500 euros (por
ejemplo), nuestro curso cuenta con un 50%, por lo que podrás obtenerlo por
250€, pero esto no es todo, solo durante este mes puedes obtenerlo por 180€…
b) Usando el método VALOR DE LA OFERTA: La mayoría de cursos para obtener el First tienen una duración
de 1 año y un precio de unos 500€. Ahora mismo podrás ahorrar 250€ y seis meses
de trabajo obteniendo nuestro curso por solo 250€.
6.
Elimina dudas y miedos:
Llegados a este punto
nuestro a nuestro lector le pueden suceder dos cosas, la primera y menos
probable es que compre directamente nuestro producto o servicio y la segunda,
que es la que más suele pasar es que a nuestro lector le lleguen ideas
negativas sobre tui oferta, por lo que ahora tenemos que responder a todas sus
dudas para evitar que el lector se vaya. Nos vamos a anticipar a los miedos que
puedan tener (la realidad, son los mismos que nosotros tenemos al obtener
cualquier tipo de oferta de este tipo, por lo que es fácil solucionarlo). ¿Qué
te gustaría escuchar a ti? ¿Cuál es el miedo que tiene mi lector?
Continuando con nuestro
pequeño ejemplo, pero fácil de usar: No te
preocupes por tu nivel de Inglés actual. Con nuestras clases personalizadas nos
adaptaremos a tus necesidades. Confiamos tanto en nuestro servicio que sino te
encuentras satisfecho te devolveremos el dinero.
7. La llamada a la Acción:
Personalmente, considero
que todos los puntos son importantes, pero al momento de llegar hasta aquí no
podemos fallar. Personalmente, creo que aquí es donde más se suele fallar a la
hora de empezar.
Hay que asegurarse de
que a nuestro lector le sea fácil tomar la decisión y cerremos el trato lo más
rápido posible. No podemos dejar que el lector se lo piense, daremos todas las
facilidades posibles mientras el interés del lector esté alto.
Ejemplo fácil y conciso:
Se que quieres
empezar, así que ponte en contacto usando el número de teléfono para que uno de
nuestros asesores te ayude con el registro.
¿Te interesa? Regístrate ahora desde
nuestra web y comienza ya. Cualquier duda ponte en contacto usando nuestro mail
XXXX para que te ayude en tu registro
ETC.
Algunos consejos a la
hora de escribir:
-
Escribe una historia,
con drama. Las historias dramáticas suelen ser las mejores. Las personas
prefieren escuchar y consumir historias.
-
A tus
potenciales clientes les da igual lo que haces, ellos quieres saber que puedes
hacer por ellos. Dedícate a lo que ellos quieren y no a lo que a tu prefieres.
-
Escriba de
igual manera que cuando hablas.
-
Usa palabras
simples. Estas ofreciendo algo que en principio desconocen, haz las cosas de
forma sencilla. Usa Frases simples.
-
Conviértelo
en algo personal que quieres dar.
-
Ve al grano.
No des vueltas innecesarias a la hora de escribir, eso aburre al lector y hará
que se marche sin llegar al final.
-
Usa una voz
activa (eres tú o el lector el que realiza la acción).
Incorrecto:
Las clases online que ofrecemos son dinámicas y divertidas.
Correcto:
Tendrás clases dinámicas y divertidas.
-
Siempre:
REDUCE MIEDOS; AUMENTA EL PLACER DEL LECTOR Y AHORRALE ENERGÍA.
-
Todas las
preguntas que hagas tienen que tener como respuesta un SI.
-
Todo lo que
propongas tiene que sonar nuevo, innovador…
Para terminar con el manual, contaros sobre los encendedores del cerebro:
Voy a hacer un breve
resumen, sin entrar en detalles de expertos para que entendamos de qué estamos
hablando.
Podemos diferenciar tres
partes de nuestro cerebro, las cuales tienen funciones diferentes:
Cerebro Primitivo: (Reducir Miedo)
·
Egoísmo
·
Contraste
·
Ideas
Simples
·
Principio y
Fin
·
Estímulos
visuales
·
Emociones
fuertes
Cerebro Emocional: (Aumentar Placer)
·
Prueba
Social
·
Escasez
·
Reciprocidad
·
Compromiso
·
Simpatía
·
Autoridad
Cerebro Lógico: (Ahorrar Energía)
·
Ahorrar
Tiempo
·
Ahorrar
Dinero
·
Ahorrar
Energía
Expliquemos cada uno de ellos:
CEREBRO PRIMITIVO
Egoísmo: Las personas siempre se preocupan primero de ellos
mismos. Aquí atacaremos esa parte del cerebro con algunos de estos ejemplos.
Debido a que esto ha salido gracias al uso de Instagram atacaremos esos puntos:
·
Un negocio
tan grande como el tuyo debería tener más seguidores y likes.
·
Siendo tan
profesional deberías tener mayor número de seguidores
·
¿Quieres
triunfar en Instagram?
·
Imagínate si
tuvieses más seguidores
Así podríamos seguir
hasta mañana.
Contraste: es hora de comprar. La parte del cerebro primitivo toma
mejores decisiones si usamos comparaciones.
-
Lo que aquí
te enseño no te lo enseñan en otros lados. Quizás ya hayas leído algo sobre
CopyWriting y lo pusiste en práctica. ¿Cómo te salió?
-
Este Manual
es totalmente gratuito, a diferencia de otros muchos que te cobran un dineral
por decirte poca cosa.
Ideas Simples: estamos hablando de cerebro “primitivo”, por
lo que este hay que entender que solo comprenda ideas simples.
-
+
Seguidores= + Potenciales Clientes= +Dinero
-
Mayor número
de seguidores = Mejor Imagen para tu Marca
Principio y Fin: nuestra parte primitiva toma decisiones según
sus sentidos. Al igual que la comida, siempre entra de forma más fuerte por los
ojos, pues aquí igual.
-
En
@AprenEmprende encontrarás estímulos que te ayudarán a tomar diferentes
decisiones.
Emociones: las emociones fuertes se recuerdan mejor para nuestro
cerebro primitivo.
-
Imagínate
que aumentas el CTR de tus páginas Web de un día para otro y consigues mucho
más tráfico.
-
¿Qué
sentirás cuando realices tus primeras ventas?
CEREBRO EMOCIONAL
Prueba Social: lo popular interesa más.
-
Más de 1000
aprobados todos los años usando este método.
-
Aquí
(enlace) podrás ver los testimonios de un centenar personas hablando sobre cómo
le ha ido con nuestro curso de inglés.
-
Mira los
comentarios y verás que ha mucha gente le han ahorrado tiempo mis consejos.
Escasez: de lo que ya queda poco atrae más.
Aquí no pondré ejemplos,
ya lo hemos hablado antes en el punto 5. (Precio Regular). Simplemente tenemos
que crear escasez. Decir que queda poco para que termine una oferta, plazas
limitadas, etc.
Aumentar el Placer: todo el mundo hace cosas que le causan
placer. Esta claro que nadie quiere pasarlo mal cuando compra o hace algo.
-
Imagina que
realmente se puede monetizar una red social.
-
Imagina
cuando apruebes el Examen poder acceder a mejores puestos de trabajo.
Reciprocidad: da algo, y las personas inconscientemente
tendrán la necesidad de devolverte el favor.
-
Este manual
de CopyWriting es un buen ejemplo. Debo decir que estoy disfrutando mucho de
hacerlo y poder entregároslo.
-
Regalamos la
primera clase Online Gratuita
-
Tendrás
acceso ilimitado a una amplia selección de Ebooks con ejercicios resueltos,
antes, durante y después del curso…
Compromiso: ayuda a que las personas den el primer paso,
esto hará que crezca su compromiso a continuar con el proyecto.
-
Pareces
interesado, te dejo aquí el acceso a la primera clase gratuita de nuestro curso
online
-
Como veo que
te gusta, te dejo aquí el libro de ejercicios que más usan nuestros estudiantes
a la hora de empezar, totalmente gratis.
-
Quieres que
te envíe más información al mail, escríbemelo en este enlace.
Simpatía: las cosas que no agradan suelen ser rechazadas. No me veo
escogiendo algo que no me gusta.
-
A la hora de
dirigirte a las personas tienes que buscar AYUDAR. No es simplemente ser un tío
majo que busca que lean sus cosas.
-
No copies y
pegues todo lo que encuentres, dale tu toque personal para crear cercanía.
-
AYUDAR en
primer lugar y después VENDER.
Autoridad: estamos más tentados a obedecer una persona con
influencia o poder.
-
XXXXX el
mejor curso Online para aprobar el First de toda España.
-
Puedes
revisar la satisfacción del producto en este lugar XXXX.
Digamos que para hacer esto tienes que tener un referente o ser tu mismo
el que tiene esa influencia. Con esto nos referimos a si estas vendiendo un
servicio o producto propio, o un servicio o producto de terceros.
EL CEREBRO LÓGICO:
Ahorrar
Energía: tanto el cerebro como el cuerpo prefieren opciones que le
hagan ahorrar energía.
-
Puedes realizar el curso de ingles desde tu
casa y eligiendo el horario que prefieras. Tenemos muchos…
-
Deja de ir buscando cursos que no te dan
soluciones y realmente no te enseñan.
-
- Aprende haciendo exámenes reales de otros
años, mientras nuestros profesores te los corrigen y explican…
Ahorrar
Tiempo: si puedo hacer algo en una hora no voy a trabajar 10. El
cerebro siempre elegirá la opción que le lleve menos tiempo.
-
Haz el curso desde tu casa, no pierdas el
tiempo desplazándote.
-
Deja de hacer exámenes que no se parecen al
examen que quieres hacer…
Ahorrar
Dinero: ya no solo el cerebro. Si puedo obtener algo más barato y
de forma eficaz no voy a querer exactamente lo mismo por un precio superior.
-
Deja de gastar dinero en comprar libros para
aprender inglés, ya te los damos nosotros con el curso completo.
-
Deja de pagar academias presenciales año tras
año sin obtener resultados, paga una vez con nosotros y no tendrás que hacerlo
más veces. Curso de por vida….
